奥地利服饰及纺织业：以创意、功能化、分众策略营销国际

曾经盛极一时的奥地利本土服饰业在全球化浪潮竞争下大多已熄灯关厂，据奥地利工商总会(WKO)统计资料，目前奥地利自有品牌家服饰生产商约130家，从业人员7400人，2018年总营业额约4.8亿欧元(较上年衰退3%)，产品约70%外销，主要出口德国、波兰、意大利、瑞士、荷兰、法国、美国、英国、西班牙、俄罗斯。

奥地利现有237家纺织厂，雇用大约11700名员工。该产业产品逾80%出口，其中83%输出欧洲(欧盟会员国则占总额75.46%)、输往非洲占10.15%。奥地利刺绣工业独具特色，且质量优良，系纺织工业一大支柱，目前生产刺绣纺织品的厂商计121家，多数设址于奥地利最西边的福拉贝尔邦。特殊布料为奥地利纺织工业另一大支柱，如“兰精集团”(Lenzing)生产的布料“天丝”(Tencel)即畅销全球。

除成衣业用纺织品外，奥地利纺织业在技术用纺织品，如防护用纺织品、工业用纺织品、医疗用纺织品、汽车及飞机内装纺织品等皆有在欧洲居领先地位的企业。下列为奥地利具特色且富国际知名度纺织服饰企业：

1.Northland：于1973年成立于奥地利史泰尔邦，目前总部设于奥地利第二大城Graz。该公司(同品牌名)主要产品为户外休闲运动服饰及设备。Northland至上世纪末仍属“国内市场”品牌，在国际上鲜为人知。2001年该企业为国际业界先锋首先在中国插旗，设立户外运动服饰及设备专卖店，此后便逐渐建立全球知名度，目前在中国设立的分店及专柜逾500家。Northland在全球37国设有分公司或经销商，主要市场除中国外，尚有欧洲、南美洲、中亚，其产品项目广泛，包括服饰、鞋靴、帐篷、睡袋、背包、旅行袋、露营装备及配件等。

2.Sportalm：该企业创立于1953年，以生产滑雪装起家，历经3代经营，迄今已发展为三大产品线：雪上运动服饰、奥地利传统服装(Tracht)及流行服饰。Sportalm位于Kitzbühl之总公司主要功能为设计、管理及营销中心，该企业生产线则依纺织布料分类而分布于下列几个国家：

(1)梭织布料：保加利亚；(2)针织布料及运动服饰布料(Jersey)：土耳其、葡萄牙；(3)牛仔布料：意大利、土耳其。

目前Sportalm在全球26国设有分店或代理，其主要营收来自时装，占该企业年营业总额逾60%。另Sportalm品牌雪上运动服饰已成功转型至高价位市场区块，并拥有固定消费群，在竞争日益激烈的冬季运动服饰业闯出一片天。

3.Airfield：总部设于奥地利SeewalchenamAttersee的奥地利企业WalterMoserGmbH公司于1981年创立以“Air”为品牌之户外运动用夹克。1995年该企业另成立“Airfield”品牌，专门生产高级仕女服饰，之后WalterMoser公司曾聘请国际巨星ClaudiaSchiffer、SharonStone、HelenaChristensen为Airfield品牌代言人，并以此在国际上缔造盛名。Airfield目前已成欧洲仕女高档冬季户外休闲服饰品牌之一，在德国、奥地利、瑞士、比利时、荷兰及加拿大国设有分店。

Airfield服饰除有设计新颖、质料高级特色外，最受客户钟爱之特点系拥有大范围之尺码，适合各种身材。此外该品牌设计群亦考虑冬季衣物较厚重，穿着时不论蹲、坐等动作皆较不方便，因此于打版、剪裁时特别做出让穿着者不论任何动作皆舒适之设计。

4.WallmannTextil：1957年成立于阿尔卑斯山城Hohenems，该镇以手工蕾丝与衬衫享誉全球。该企业拥有制造蕾丝特殊技术，因此在每一季都开发高达130种之衬衫与蕾丝衬衫，由于坚持采用天然棉、麻、丝质等质料，搭配时髦雅致的剪裁，受国际喜爱针织女士钟爱。Wallmann自1987年起开始制作男装衬衫，其品牌更多元化，目前在欧洲二十几国设有分店。

5.Giesswein创立于1954年，因应当时第二次世界大战后物资缺乏的状况，GIESSWEIN夫妇以珍惜资源为宗旨，将羊毛、棉、麻、丝质等天然纺织品，以新颖技术开发并设计原料，其中以压缩羊毛所制成的针织最受欢迎，并成为奥地利羊毛用量最大的制造厂，而独家的“压缩羊毛技术”也备受世界肯定业，获得多项专利，并为此款技术命名为“WALK”!自1986年在巴黎首次展示后，现在在巴黎、米兰、纽约、东京、香港、首尔等都有贩卖。

6.L?ffler于1947年成立于德奥边界小镇RiedimInnkreis。该公司以无品牌针织服饰起家，进入运动休闲服饰市场后，则以自有品牌L?ffler逐渐打响名号。该企业除一般商业市场外，政府单位与运动协会、组织系其重要客户。如奥地利军方所使用之运动服、冬季功能性军服等采购多由该企业得标。另奥地利各种国家体育协会所使用之各式运动衣亦常向该企业下采购。例如，奥地利滑雪运动选手经常赢得国际竞赛大奖，而奥地利雪上运动国家队即穿着印有L?ffler商标运动服，无形中为该公司打国际广告。2018年L?ffler营业额2700万欧元，其中60％为出口额。

7.Lenzing成立于1938年，总部设于上奥地利邦兰精市(Lenzing)。2017年集团营业额约37亿欧元，息税前净利(EBIT22亿欧元，纤维销售量约89万公吨，员工近7,700名。Lenzing在德国、捷克、英国、美国、印度尼西亚、印度、及南京设有生产线，在纽约、上海、香港、雅加达和哥印拜陀(印度)则有营业办事处。产业地位：Lenzing近年来研发的“黏胶纤维”(Viscose)、“木代尔再生纤维”(Modal)及“天丝纤维”(Tencel)皆叫好又叫座，甚至几经扩充生产线后仍有供不应求现象。该集团也是全球唯一可大规模生产上揭3种人纤产品者。Lenzing曾多次获选为上奥地利邦最成功企业。