中国正在改变作为服装采购必去之地的角色

据M&S远东地区采购负责人JohnMcClure的说法，受到劳动力成本、汇率和原材料成本及国内市场不可控因素形成的完美风暴驱动下，中国作为多数成衣行业服装采购必去之地的角色即将改变。

McClure最近在由《英国服装业供货商协会》(ASBCI)主办关于成衣成本技术研讨会上表示：从采购角度看，过去20年来，我们一直与采购办事处和制造商直接合作，在各个地区建构生产能力，让消费者在购买便宜服装上获益良多。因此消费者从来没有过如此好的待遇。

但现在即将出现一些不稳定且非常困难且的状况。

以目前形势看，在更具永续性方面，原物料价格是否下跌不得而知。

(一)原材料：McClure表示，品牌、零售商和制造商不应期望未来十年原材料价格会下跌。此刻我们有点被边缘化，但我们不能依赖原材料作为提高利润的来源。原料价格波动取决于如羊毛、羊绒、棉花或合成纤维等材料的供需情况。以目前形势看，在更具永续性方面，原物料价格是否会下跌不得而知。

(二)劳动力成本：无论是在孟加拉国、柬埔寨、缅甸还是其他任何地方，低成本国家热衷于发展经济，随之劳动力成本会往上攀升。纺织业是世界第二大雇主。我们必须开发这些国家，但整体而言，基于开发之故，他们的成本基础将会往上攀升，所以他们正努力提高生产效率和自动化。如果你思考一下，在中国之前的台湾是世界工厂，但现在台湾已是制造电子产品世界十大经济体之一。

(三)汇率：汇率走势对每个人来说都难以管理成本且保持健康的利润。

选择正确的采购热点

随着劳动力成本上升及对品牌和零售商更多的关注，以确保他们会从考虑工人、人和环境福利的供货商及国家进行采购，市场从未如此具有挑战性。

长期以来，当涉及到采购时，仅就经济规模和较低的劳动力成本为考虑，中国成为最明显的选择。但这种情况很快地转变。McClure注意到东南亚国家，当考虑到成衣的生产成本时，中国则处于此类的较高点。像是孟加拉国这类的国家，根据“除武器之外的一切”(EverthingoButArms,EBA)计划可以免关税进入欧盟，涉及到采购时，中国的生产成本可能会高出40-50％。

但中国并不担心生产成本变贵了，特别是其国内市场是如此不可控。中国现在的中产阶级有2亿人。大城市的景气受到消费驱动是令人难以置信的。可支配所得正在带动大规模的消费。

然后是技术方面。

中国正在努力发展技术。目前它已进入5G(第五代行动通讯技术)。有些城市已不再使用纸币。中国在生态认证(eco-credentials)和所从事的工作目前处在世界领先地位。

未来十年，中国将大不同。它肯定不会成为廉价成衣或劳动力的来源

所以中国在未来十年将大有不同。它肯定不会成为廉价成衣或劳动力的来源。

他表示：然而，选择合适的国家非常重要。我们无法在一个国家制造所有产品。我的很多同事都希望能在孟加拉国生产所有的商品，因为这是一个不费脑筋的选择。但我们都知道这是不明智的。成本只是采购的一环，但似乎总是主宰着采购。

当在思索要向哪个市场采购东西时都需要考虑一些事项，McClure表示，品牌或零售商都需要考虑原材料供应的垂直度和邻近性，无论该产品是快速时尚还是主要产品，及该国家是否免税。通货膨胀与投资是另一个需要考虑的因素。

如果我们观察一下柬埔寨这个东南亚国家，就没有那么多的投资，东西却变得越来越贵。它只是一个拥有1,600万人口的小国。实际上，人们却已在那里进行一段很长时间的投资。现在我们努力去维持目前的资产规模，并没有计划加入更多投资。柬埔寨提供我们很好的服务，它是一个好朋友。但考虑没有更多投资加入，在未来5到10年内我会以柬埔寨为供应据点。

另一方面，越南目前在东南亚国家拥有投资额最大。他认为，这要归功于目前的美中贸易争端。

据ATKearney第六个回流指数(ReshoringIndex)，制造商正进行多元化布局，远离中国和投向成本较低的国家(如越南)，例如越南已额外获得360亿美元贸易进口额，正好是中国720亿美元的一半损失。根据该报告，举例运动服品牌Nike和adidas，他们已增加在越南的生产比重，从过去10年的30％左右增加到约45％，牺牲在中国的生产。

在2013-2018年的5年期间，越南对美国出口从217亿美元增加1倍，到477亿美元。此成长(2013-2018年复合年成长率(CAGR)为17％)远远超过所有其他亚洲低成本国家的成长水平，其平均复合成长率仅为5％。

在2018年第1季和2019年第1季之间，越南对美国出口成长36％，而同期中国对美出口减少13％。该成长归因于越南劳动力成本低于中国，邻近东南亚供应链，越南政府的吸引外资政策非常有利于外国直接投资(FDI)。越南在基础设施的投资策略成熟也促成了近期进口的飙升。

鉴于将所有东西置于一处不具商业意义，品牌和零售商必须“减少交易”，并与那些可以走得长远的合作伙伴更紧密地合作

McClure指出：越南约有1亿人口，有着绝佳的人口红利，不久将与美国签订自由贸易协议(FTA)。它位在北方，靠近中国，所以也具有高年资成本。

我们知道越南的劳动成本处在中间部位。它不是最便宜也不是最昂贵的。但它很复杂。所以，在我看来，它确实是一个值得关注的重要国家。

他认为，到2024年，预计越南将有价值500亿美元的产品出口到美国，其规模比孟加拉国更大。但他表示，供应链自中国过渡到越南仍是渐进式的，不是突然转变。

处在减少交易的氛围

当涉及到要权衡采购地点及与哪些供货商合作时，没有简单的选择，特别是品牌要求的利润最大化。鉴于将所有东西都置于一处不具任何商业意义，品牌和零售商必须“减少交易”，并与那些可以发展长远关系的伙伴更紧密地合作。

McClure表示：我认为，发展长远伙伴关系是目前更重要的，过去20年来我们总是将就着做，一直专注在交易。我认为控制成本的主要因素是：在未来10年做出正确的选择，而不是交易。

解决美中贸易争端，他认为只会加速中国减少对美国依赖的议程。

我认为，美国正以某种方式参与其中。中国正在与世界其他国家建立更强大的关系，加速对东南亚的投资。随着每个人走出中国的压力增强，我们被告知如果你没有降低您的产能要求，您的订单将无法达成。这绝对不是成为参与交易主力的时点。

在过程中尽早做出正确选择是管理成本的关键。

选择供货商及您需要他们如何配合是非常重要的。但无论是关于国家、供货商还是您的内部选择，都是为做出能影响成本的正确选择。而我认为，我们并不像零售商和品牌商有足够的时间耗在上面。