有效促进牛仔裤销售的五大方法

估计全球牛仔裤市场商机到2022年将可达到594.6亿美元。但如果有这么多选择，牛仔裤品牌和零售商如何才能与消费者保持联系？专业咨询公司Alvanon为品牌整合并制作一份“备忘清单”，概括可完美实现并达一致契合的五大方法。

据Just-style公布的“牛仔布和牛仔服的全球市场评估–至2022年的预测”，预估全球牛仔裤市场价值至2022年将达到594.6亿美元，高于2017年的565.5亿美元。但随着越来越多来自在线的主要操作者并提供市场上大量选择，牛仔裤制造商面临的最大挑战之一就是必须与消费者一直保持关联性。

但有一件事是清楚的：那就是合身对于牛仔裤的重要性。

据成衣尺码和合身专家Alvanon的说法，42%消费者担心找不到合身的牛仔裤。还有85%客户忠于某些牛仔裤品牌，因它的剪裁合身度极佳。

Alvanon高级顾问JackieLewis解释道：品牌每一季都会推出新的设计趋势，消费者每一季都会面临此问题。作为一个行业专家，我们如何有效地提供时尚、新颖和符合大众穿着的合身产品？我们应该倾听客户的声音，因他们认为有52%品牌仍没有依照人体实际尺寸去制作合身衣服。

在这里她分享五个提示，帮助牛仔裤制造商实现一致性合身。

(一)定义你的目标客群及其体型

谁是你的销售对象，或者你想卖给谁？从核心客户人口统计开始，他们居住的地方、年龄、种族和社经团体。这些重要数据将有助于区隔客户档案，反过来，将推出体型标准。

如55%欧洲女性都有一个“平均”体型，因她们的胸围到腰部到臀部的尺寸都很平均，这意味着她们几乎可以穿任何款式的衣服并且看起来好看。但其他人口呢？计另外30%女性呈“直”筒体型(比较没有腰部曲线)，而其余15%则呈弯曲弧度。

虽专注于打造适合多数人的产品具有重要的商业意义，但这仍只代表着一半以上女性人口。

(二)了解销售的尺码

由于各家品牌牛仔裤存有差异，很难去界定标准尺码。其成功关键是为消费者保持产品质量一致性。将标准测量作为指导规则，了解宽松、直挺、纤薄、紧身特性对您的牛仔裤品牌在核心测量和尺码方面的重要意义。该种方法会带动销售及减少退货。

无论您是透过腰部和裤管内缝长度，还是数字的成衣尺码贩卖您的牛仔裤，以内容丰富、简洁和引人入胜的方式向消费者传达尺码的重要。消费者能够轻松地选择合适的尺寸。

(三)了解你的布料

大幅地采用可循环或回收再利用或对环境造成低冲击材料成为关键要素，继续专注于加速对永续材料的使用和牛仔布环保制造过程。产品功能和耐用性确保织物经久耐用、保持外观和颜色更长久。但有这么多选择，就很难选择合适的布料；如果弄错了，对合身的影响是具灾难性的。

从合身一致性角度来看，其关键是根据重量和具弹性系数来对布料进行分类，如硬挺、舒适性弹力，超弹力。其他因素则是审美的特性，虽这些将改变成衣服外观，但它们不会直接影响合身特性。

成衣在正确的洗涤过程要符合始终合身的要求，像是衣服在经过漂洗、经典石洗或复古水洗过程之间可能会有很大差异。

(四)保持一致测量和图案块

一致性是让客户一季又一季对品牌保持忠诚的关键。趋势可能会发生变化，但基本体型测量和核心外型标准大致保持不变。现有的图案块可适用于不同的季节趋势，在透过裤裆塑形方面，其合身程度仍保持不变。这避免了每一季另起炉灶的情况，消费者有一致性的购买决策，并且有助于提升新款式更快地推向市场的能力。专注于风格，注重裤裆部位和腿形的设计。

为支持品牌实现牛仔裤与身体有良好的契合，Alvanon推出一款专门用于加强男士穿着合身度的牛仔布。该款设计反映男性可以取得更好的站立方式以平衡裤裆角度，因在裤子后裆上设计一个更深的凹痕，因此当坐在位子上时布料不会出现打折或折迭的情况。

(五)爱你的赢家

勿忘最好的卖家。产品的设计及开发须符合最新趋势，维持核心裤型让客户每季的回店率增加。紧身牛仔裤仍占女士牛仔裤的58%。如果您是牛仔布零售商，那么紧身牛仔裤就是你的核心。令人兴奋的是其他部分如裁剪、裙裤、妈妈款和宽版款式在人气方面都得到提升。

全盘考虑到各项因素，如果您将客户放在所有决策的中心位置，那么提供新颖性和一致性是非常容易的。