2021柯桥春季纺博会|直播回顾米特纺织 迅尔纺织 飘盈纺织
5月7-8日，由中国绍兴柯桥春季国际纺织品面料博览会推出的“数字纺博，面料ｔｏＢ直播”中，绍兴柯桥米特纺织有限公司采购经理许晓菁女士，绍兴迅尔纺织品有限公司总经理刘飞先生，广州飘盈纺织品有限公司负责人蔡生先生联手“以款卖布”项目主理人，“YCYY”原创设计师韩渝老师为我们共同带来了以“面料差异化特色与设计应用”为主题的分享。本次直播活动由绍兴市柯桥区人民政府主办，中国纺织工业联合会指导，中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心，绍兴市柯桥区建设管理委员会，绍兴市柯桥区会展业发展中心，浙江集团股份有限公司共同承办。
米特纺织：库存界的爱马仕
许晓菁在此次直播中为我们带来了米特纺织的几款雪纺面料，如牙签条雪纺面料，肉眼望去肌理清晰，还有用锦纶和氨纶纤维混纺而成，表面呈条状的美人条面料，耐磨性和弹性好。普通的平雪纺面料材质轻薄，用于打造夏秋季节的丝质围巾。另外，摇粒绒是米特纺织的主攻产品，触感柔软，抗静电性好，可用作冬季的羽绒服面料，又可用来制作睡衣、拖鞋等复合型产品，若希望面料更加服帖柔软则可在其中加入氨纶，当然，通过摇粒绒和其他材料相复合则又能打造一款不同用途的衣物，例如摇粒绒与TPU的复合面料可用于生产时尚实用的冲锋衣。
许晓菁在直播过程中多次强调自家的产品性价比超高，同时，作为库存界的爱马仕，米特纺织仓库占地面积达3000平方米，而实际可利用面积达8000余平方米，空间利用性极高，库存商品达35种之多，敬业的许晓菁可以24小时随时带客人去仓库看货。在产品营销方面，许晓菁表示客户和市场是好的老师，米特纺织的手货来源于市场，并根据客户需求加以改进，为差异化客户量身定制想要的面料。在销售过程中，米特纺织采用了近期很火的“盲盒式销售”，增加面料神秘感同时又为客户制造了意想不到的惊喜。原本米特纺织超95%的订单都是外贸订单，受去年疫情的影响，企业开始开拓内贸市场，许晓菁又发挥自己能说会道的优势，通过抖音、脸书等媒介进行线上营销，当然，朋友圈营销也是许晓菁的日常。
直播的后，韩渝就设计师在面料采购过程中碰到的面料褪色和掉毛等问题向许晓菁进行了咨询，许晓菁表示，一分钱一分货，打造一款品质优良的摇粒绒面料需要经过圆机织造、烘干定型、起毛拉毛等多个环节，经验不同的拉毛师傅薪资差距悬殊，这些劳务成本终都会体现在面料的价格上。同样地，在面料到成衣的制作过程中，需要对面料进行染色，不同染厂的染色风格不同，对染料的选择也不同，这都会影响终面料的色牢度，也就是通常所说的褪色问题。所以，许晓菁温馨提示，想要获得优质的产品，还是不能贪图小便宜，用质取胜才能走得更远。未来米特纺织将着力于国内市场的开拓，把控企业每一个生产环节，脚踏实地，仰望星空。
迅尔纺织：快速现货周转取胜市场
绍兴迅尔纺织品有限公司是一家主营夹克、羽绒服和冲锋衣面料的企业，直播一开始，总经理刘飞先生就公司的几款主打面料和我们进行了交流互动。首先，刘飞为我们展示了一款表面形如蛇皮的面料，这款面料有绿、黑、蓝三种色彩，一眼望去色泽明显，手感光滑细腻，面料背面则以素色为主，该面料制造工艺比较复杂，价格相对较贵，主要面向中高端市场。接着刘飞为我们带来了一款嫩黄面料，这款面料视觉冲击感极强，在夜间要是穿着由这种面料制成的衣物进入酒吧、KTV等娱乐场所，就如同一根行走的荧光棒，秒变夜场达人。当然，在面料中加入离型纸后，又能增加其的防风防水性能，可用于制作羽绒服，在寒冷的冬季备受时尚人士的欢迎。紧接着刘总为我们带来了一款俗称树皮皱的银色面料，面料表面覆盖着超声波冲压而成的离型纸花纹，既能用作绣花纸面料也能用作夹克，在加入喷胶棉之后，可用于制作冬季的保暖衣物。后，一款风靡市场20年的蓝色面料压轴登场。设计师用手一拉，发现这款面料有着近似尼龙绳的紧实度，耐磨损耐皱性能极好，刘飞介绍这款面料主要用于制作冲锋衣和夹克衫和运动装，专为热爱运动的人士打造。
在销售模式上，迅尔纺织目前以内销市场为主，由于柯桥布商目前正处于转型升级阶段，市场流行色更新很快，因此公司多采用现货销售，先用一小批产品试探市场，获得不错的反响之后再进行大批量生产。刘飞表示，公司位于万国中心的展示区有1500种花型可供到访客户选择，在面料创新性上，对普通面料进行涂层之后就能形成一款新的面料。韩渝在和刘飞交流互动的过程中表示，希望我们的面料商能在企业展示时提供更多的成衣，这样可以更好地激发设计师的创作灵感，设计出符合时尚趋势和市场需求的衣物。
飘盈纺织：高性价比蕾丝供应商
广州飘盈纺织品有限公司是一家以经编为主，专注做蕾丝花边和样衣开发的拥有完整供应链的工贸一体化企业。总经理蔡生先生在本次直播中向我们展示了公司的几款高性价比蕾丝面料。首先，蔡总向我们带展示了一款花纹轮廓分明，立体感强的蕾丝面料。据蔡总介绍，这款面料品质优良，工艺复杂，颇受中高端客户的青睐。紧接着登场的是一款由中国几何元素打造的国风蕾丝面料，这款蕾丝面四周用花边点缀，呈现出年轻动感的效果。接着蔡总又拿出了一款由花卉和波点结合而成的蕾丝面料，该面料颇具欧美风情，备受热情奔放的西方人喜爱。后蔡总为我们带来了了公司的拳头产品，这款面料的设计灵感源自简单的几何线条，表面采用了全消光模式，看上去简洁素雅，通透光滑，摸上去又有一种麻的质地。
蔡总认为飘盈纺织的竞争优势在于拥有自己的研发设计团队，公司超90%的花型面料均出自原创设计师之手，并申请了版权专利，同时公司也会根据市场需求每季推出研发新款。生产蕾丝面料的机台也是从德国进口，产品物美价廉。飘盈纺织的蕾丝面料手感舒适，材质柔软，可用于制作内衣、睡衣、家居服以及成衣的袖口和领口，产品远销欧美，与国内外一二线品牌建立了合作关系，目前蔡总打算向东南亚市场和日韩市场进军。
韩渝在直播的过程中就蕾丝面料的上身效果和产品牢度向蔡总进行了咨询，蔡总表示飘盈纺织的蕾丝面料立体感强，产品按照高牢固度进行生产，消费者可以放心使用。问到和设计师的交流互动，蔡总表示，设计师的想法体现了市场趋势，飘盈纺织会尽量尊重设计师的想法和理念，在生产和销售过程中努力将设计师的想法落到实处。例如，某次一位设计师希望面料能够呈现平板压纱的细腻效果，飘盈纺织为满足设计师的需求，终选取了进口材料生产面料，企业也在这个过程中获得了改善和提高。飘盈纺织的产品库汇聚了1500多种图案供设计师选择，设计师可在其中挑选自己满意的花边制作成衣。在面料销售过程中，飘盈纺织也会上门为客户讲解产品的功能属性，提升客户满意度。
直播的后，蔡总表示目前公司的蕾丝面料销量稳定，产品在珠三角形成了一定影响力。本次来柯桥参加展会主要是希望能开拓一些长三角地区的客户，不断提升自我，争做蕾丝面料行业的领头羊。更多直播精彩内容回顾，请扫描下图中的二维码。
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