2021柯桥春季纺博会|直播回顾数字时尚　都能做直播

5月6日，大讲堂同步直击“数字纺博”，实时了解2021中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会（以下简称纺博会）展商优质产品。上午11点，陈建龙老师和蔡佩桦老师应纺博会组委会邀约来到数字纺博会现场，为大家讲解纺织数字化趋势下，纺企如何进行面料to B直播。

疫情驱动　面料直播成气候
　　直播开始，两位老师就纺织企业为什么要面料直播以及to B直播和to C直播的区别进行了分析。
　　蔡老师表示新冠事件，对面料销售市场造成很大影响，自由旅行的困难冲击了传统拿着皮箱拜访客户的销售模式，与此同时线上面料to B直播，因为提前做好了准备，使得面料的介绍更加规范化。
　　陈老师解释了直播to B和直播to C的区别，两者由于直播客户以及直播目的的不同，直播形式也存在差异。直播to B针对的是面料企业客户，以介绍面料特性为主，在介绍的过程中潜移默化地给客户植入面料的特色，吸引客户选购，而直播to C主要通过销售手法，不断刺激消费者下单。
以款卖布　面料销售更轻松
　　接下来，两位老师就如何通过线上面料to B直播，提高面料销售的成功率，进行了现场解说。
　　陈老师提到客户转变是促使企业转型线下直播的一大关键因素，传统的一对一销售，满足不了越来越多的客户，线上面料to B直播，能同时对多位客户进行讲解，并且还能通过回放宣传企业及面料。优质面料资源需要新媒体新形象来呈现，线上直播采用以款卖布的方式，与采购方同步设计、一料多款表现面料特色，有效提升面料销售成功率。
　　蔡老师表示，设计师大多都有选择困难症，面料通过简单的设计，制成成衣，既能体现面料的自身特色，挺廓型、垂度等，还能巧妙地带给品牌商和设计师新的概念，从而促成客户选购。
如何直播　细节窍门要记牢
　　后，两位老师分享了面料to B直播的流程和窍门，通过几百场面料直播总结得出，干货满满。
　　首先，老师建议双主播模式，通过企业主播和设计师主播对话问答的方式，使得专业知识更生动自然，吸引人往下看。其次直播画面也有窍门，老师建议直播台面放面料，侧边放面料成衣，方便主播拿取，也给客户更直观的展示。后直播的内容方面，老师建议准备5-6组面料，直播时长不超过1小时。通过讲解直播前、中、后三点，让直播变得人人都可以上手。
　　直播前：确认本场主推面料。针对面料卖点特性，提前安排8-10个问答方便双主播对话；直播平台选择方面，可以通过门户网站，目前做的比较好的有，中国服装网；也可以依靠私域流量，通过转发朋友观看或者指派业务员通知客户观看；还可以和专业展会合作，展会本身会有一定的流量，也有不少新媒体资源，像本次直播的纺博会。
　　直播中：主播需要盯紧三处，即摄像头、另一个主编、面料本身，因为人都具有从众心理，主播目光所及之处，也是客户关注的地方。其次需要口条清晰，为重点客户提供vip服务，有条件的能做到固定时间直播，效果更好。
　　直播后：播后剪辑制作视频。剪辑后的视频可以在朋友圈、视频号转发，不仅可以宣传公司，更是对面料的再一次推广。
　　后，蔡老师表示自己成立的“星创享国际设计师平台”，将于本月7-8日，在柯北贸易中心的布码头开幕，为年轻的设计师提供创业、孵化的平台。陈老师强调现在客户要的就是满足快速反应，面料to B直播是一件吸引客户的利器，本月6-8日在绍兴柯桥举办的纺博会，现场有新技术、新产品，还有24场精彩直播，希望纺织人不要错过。
　　错过直播的小伙伴，可以长按识别以下二维码，进行直播回放。

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