夯实产业链 孕育新品牌——珠三角传统服装产业新观察

　　在广州番禺，有两家独角兽企业TEMU和希音。这两家电商平台不曾在国内开展销售业务，却因其境外的“现象级”火热消费而备受关注。“墙内开花墙外香”的背后，是以“世界工厂”为腹地形成的完善供应链和产业链。

　　TEMU公司取自“team up price down”，意为“团购让价格更优惠”，是电商巨头拼多多旗下的跨境业务平台。创办一年时间，TEMU先后上线47个国家，今年前三季度累计吸引海外1.2亿名消费者下载，平均每天发出160万个包裹。据了解，2024年TEMU成交额的目标为300亿美元，是今年成交额目标的两倍多。

　　希音，是SHEIN的音译。在美国的行业排行榜中，希音已成为第四受欢迎的服装品牌，在海外的市场影响力不断提升。

　　如今，依托“世界工厂”腹地和完善的供应链，一批企业成长为“世界级”品牌，再次书写广货新传奇。

　　在拼多多跨境部门——多多跨境业务总监刘航看来，广州拥有“千年商都”积累下的深厚商业底蕴和较为完备的供应链体系，促成了纺织服装、皮革皮具、美妆日化等多个产业集群。依托珠三角强大的制造业能力，广州还能够与周边城市和地区实现优势共振。

　　“TEMU有一大核心优势在于供应链的积累。”拼多多集团董事长陈磊表示，强大的供应链能力让广州服装制造业呈现出“小、快、省”的特点，能做到快速响应市场变化。测试款服装一旦在平台上火起来，后端工厂就能迅速跟进生产补货，可短时间内将需求转化为产品。

　　距TEMU设在广州番禺的业务中心不到一公里，是快时尚跨境电商广州希音国际进出口有限公司的办公大楼。“小单快返”的生产模式是希音制胜的重要法宝。“小单快返”是指摒弃服装行业传统的“预测市场需求，提前备货”的重资金、高库存模式，采用压缩采购批量、缩短生产周期，快速上款测试市场反应，一旦爆款立即加大生产，快速铺货的模式。

　　“时尚消费需求的多元化和即时化趋势，对品牌提出了更高的供应链响应要求。”希音供应商管理总监琚科昌说，“依靠对消费趋势的洞察，公司实现庞大供应链的整合与高效管理。每个SKU(库存计量单位)一般一两百件起订，销售趋势好立即返单，若不达预期则中止生产。”

　　完善的产业链和供应链成就了企业不断发展壮大的生态。如今，希音、TEMU让中国服装畅销海外、“铺天盖地”，另一些自主品牌则正向高端市场迈进，呈现“顶天立地”的势头。

　　行走在机场门店，总能看到一个高尔夫装扮的人物标志，这是服装品牌——比音勒芬，旗舰店内一件Polo衫的价格可达千元。比音勒芬被称为国内服装界的一匹黑马，以高端时尚运动服饰为主要产品。少有人知道的是，这是一家总部设在广州番禺的企业。

　　经过20年的发展，比音勒芬集团今年前三季度实现营业收入27.96亿元，同比增长25.67%；实现归母净利润7.58亿元，同比增长32.17%，连续12年实现营收、净利双增。董事长谢秉政表示，未来十年将以营收总规模超300亿元为目标，并瞄准500亿元进军。

　　借助希音、TEMU等平台出海，“世界工厂”也在不断转型升级。琚科昌说，近年来，通过为合作伙伴提供智能化生产和数字化管理系统，帮助一大批合作生产伙伴实现生产标准化、管理现代化，整个供应链、产业链的“柔性”不断提升。

　　作为希音的供应商，广州广嘉服装有限公司每天有2万多件衣物出货。公司总经理王永伦介绍，希音的“小单快返”生产模式，要求供应商减少库存、加快生产，以灵活适应市场变化。通过转型，公司将成品交付时间缩短至两三天。

　　眼下，希音正在广州、佛山、江门、肇庆等地延展建设智慧化供应链体系，计划形成以国内为中心和大脑的智慧供应链体系，其他局部地区为补充的全球产业布局。多多跨境将继续开拓欧洲其他国家、南美、中东和非洲等地区的业务。比音勒芬则斥资上亿元收购两个国际奢侈品品牌，布局海外研发和创新中心，向全球奢侈品牌迈进。

　　广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通说，广州是中国最大的纺织服装交易中心和重要的服装加工生产地。随着产业朝着数字化、时尚化、品牌化、绿色化方向追求高质量发展，越来越多中上规模企业转型，势必将崛起更多源自中国的世界品牌。

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